問題はそのような素晴らしいであろう提案によって、実際に仕事を取ってくることができるかどうかという点。
本当によい提案であれば、提案側のコンサル自らの行動によって、いくらでも仕事を取ってくることができる。
勿論、この場合のコンサルといっているのは、営業やマーケティングにかかわるコンサルを指しているのであって、財務コンサルなどのような営業活動が伴わないようなコンサルには必ずしも該当するとは限らない。
たとえ関わった分野についての営業経験がなくても、プロのコンサルというのであれば、自身が立てた戦略を元に、飛び込みでも仕事を取っていけるのである。
そこで売上が確実に発生するので、企業側もコンサルフィーを躊躇なく払える。
ただこういった営業による数字を出す能力のない営業・マーケ・経営系のコンサルは意外と多く、ちゃんと営業マンを同行させてどうやって売るのかの手本を示すことのできない似非コンサルには注意を要する。
ちなみに、ほとんどのコンサルは似非コンサルに該当すると考えられたほうが実情に合った判断になるかと思う。また、コンサルとして営業やマーケに繋げない戦略部分のみをコンサルするとか、そんなコンサルはあり得ない。これは完璧な詐欺コンサルである。
戦略方針が実際と繋がっているのであれば、その有効性は自ら手本を示せるはず。
示せないのなら、それは口八丁で責任感のない偉そうな発言をしただけということの証明。
「私が動けば高いよ」なんて言い訳して、営業能力の無力さを露呈しないように防御するコンサルも多いが、それは自身の能力が低く自信がないからそんなことを言っているだけで、コンサルフィーは会社に儲けてもらわないと出ないという基本がわかっていない。
全く知らない業界であっても、方向性・狙い線が合っていれば、「はじめまして」と訪問しても、かなりの高確率で仕事は普通に取っていけるものなのである。
または、多方面にわたっての人脈を活用することで、仕事をもってくることができるのである。
ただ、ここでも見極めるポイントとして、知人を紹介されるだけでは何の意味もなく、実際に売上が発生したかというところが重要なのである。企業の営業部長に就任したはよいものの、社長に知り合いをつなぐだけで、あとの営業は社長の腕次第とばかり、自らは全く売上を取ってくることのできない人がいたりするもの。
営業やマーケにかかわるコンサル案件の場合、私はコンサル自らが案件を取ってくることができるかどうかという点が、コンサルの力量を見極める重要な点の一つであると考える。
あっ、自力のないコンサルさん、余計なことを言ってごめんなさい(苦笑)
